您的位置:主页 > 互帮互助 > 认知对创业有多关键 创业成长互助联盟陪跑战略

认知对创业有多关键 创业成长互助联盟陪跑战略

来源:未知 发布时间:2019-03-01 09:14 浏览次数:

  12月17日,创业成长互助联盟在北京召开主题为“认知升级 点亮未来”的分享年会,数百位创业公司的创始人齐聚,共同讨论创业不同领域的认知升级。创业成长互助联盟隶属于中关村赛德科技企业成长互助促进会,成立八年来致力于帮助创业者及企业成长,已促成数千例企业间合作,对创业者的发展有着深入的实践探索。老腊肉基金总经理、创盟秘书长张琳在现场发布了升级版的创盟陪跑团,一群经历过创业摔打的创盟成员将从战略打法到业务运营多方面为创业者提供创业陪跑。深入创业实践帮助创业公司解决面临的疑难。

  创盟理事长 联创智融董事、总经理周帮建表示:认知的变化,是不可回避的事实。这个世界正在以难以置信的步伐向我们走来,时代正以摩尔定律推动社会进步,在这样的环境下,唯有创新才能让我们开创一个新的未来。而创新的靶点就在切切实实影响我们的生活中轮换着,如人工智能,智能驾驶,电动汽车,净化用水,健康,寿命,货币,IT,农业,就业等等。每位创业者不得不思考,我们创业的机会在哪儿,这个世界有那么大的变化和机会,这些领域哪些跟我们相关,跟我们有什么关系?

  在连续创业中累计斩获几十亿估值,创盟资深成员、神州付行政总裁孙江涛分享了自己的产业思维:作为一个创业者,作为一个小的创业公司来说,分清楚刚需和伪需求的关系是第一个关键。我们这十几年时间做了七八个项目几乎没有任何的项目死掉,虽然我们没有做成任何一家独角兽的企业,但是我们同时做的有三家企业有20亿人民币的市值,这里面很重要的点是什么?就是硬性刚需。

  第二个关键点是用测试形成小型闭环,作为早期创业者和团队,没有资金和实力把创业时间拉的很长,把线拉的很大,证明这个事情会成功,通常情况下面我们做小型的测试和闭环,我们有一个1+1+1的模式,有一个程序员、产品还有一个推广员,三人小组,验证一下这个产品的可行性。

  第三点是要看这个小型的业务服务是否能够形成现金流。举个例子,我们开一个电商的网店,比如说卖西瓜,明明是一块钱进的产品,非要八毛钱卖,再加上八毛补贴,用户大家肯定喜欢,这个服务对于经营者很难形成正向现金流的服务,在这个模式下是不是刚需?是。是不是闭环?是。是不是有现金流?没有。这个对于创业者来说是难成功。

  第四点,还要看是不是你的菜。我前两天参加一个活动,表达了一个我的观点,99%区块链企业会死掉,因为这可能不是创业公司的菜,不是我们十几个人创业企业能够做得了,我们要进入这个领域还要拿很多资质认证,可能就得十几个二十个,还有很复杂的关系,这时候我们再去审视一个项目,这可能是一个好的刚需,好的闭环,好的现金流,可能不是你的菜,做创业选择的时候是一个非常重要的事情。

  这个时代在变化,更多90后、00后他们想要的是要个性化标签,要用户体验和专属性。电商是大家最熟悉的,以前我们百货商店是最早的,现在电商是耳熟能详的词,电商上的产品看不到这些产品到底有什么特征,我们只是看价格。第二是到网红经济,更多人因为内部发生消费,他们为自己所喜欢的网红愿意花出更多的金钱,这个是先讲交钱又讲交易。第三是想象力经济,和前两者不同,更多是共享创造,没有交易,没有纯粹的付出者和产生者,没有消费者,大家都是创造者,共同为承诺买单,这个是下一个阶段即将发生的事情。

  今天的想象力是消费升级的原动力,很多人在为内心的归属感买单,在今天看起来貌似非常有情怀,但是很多潜在的跟深的商业逻辑,我们在商业升级之后我们做的不仅仅是刚性融合,我们更多是背后的情感,背后内心的柔软,我们今天想象力带来的是新场景新内容——自由、流量入口和价值。

  我们首先知道用户是谁,他们的痛点是什么,我们来讲故事,用户背后的故事是什么,企业背后的故事是什么,做出好产品,在做体验,再做众筹和营销。我们叫做罗盘法则,以用户为中心,我们叫做称之为抱团,我们在前几轮打造了很多,但是我们发现最大的一个问题在于告诉我们,今天做产品是一个系统化的工程,里面有完整的思维逻辑,有前面用户的服务流程,有中间的设计及有用户体验,还有后面的营销,包括整个体系搭建。但是今天已经不具备所谓的全面爆发,今天更多的产品是为小众人群做定制,而不是所有产品卖遍大江南北,所有人都在用。

  创立创盟并从执行长岗位卸任后,天阳科技董事长欧阳建平带领公司经历了集团上市纳斯达克,又MBO回归新三板的过程。他的资本认知的升级,有几点特别和大家分享。

  第一,人得有理想,有事业心,这个市场从来不缺钱,缺好的创业者,只要在这方面能有所作为,我相信各位真的能够达到好的结果。在资本市场上没有获得支持的创业者,可能努力不够,或者方法不对,更多可能自己的格局不够,没有最终让投资人相信,有这样一个未来。你只是想开精制的公司,你不需要融资,可能也融不到资,即便融到资也比较悲惨,投资人是想要连锁的包子铺的连锁店。

  第二,关于如何学习和坚持自我。从资本的逻辑我想跟创业的逻辑其实有共同的部分,也有非常不同的部分,资本的逻辑是快进快出,要有好的投资回报,没有风险。创业的逻辑是长时间坚持,坚韧,继续努力才有未来,这里面有冲突的时候,如何去平衡资本的希望和创业的客观规律,我认为是一个作为创业者必须认真思考的问题,一味的迎合资本的需求往往到最后结果是不会太好。

  第三,我觉得是关于共赢。让投资人持续赚钱,甚至是赚大钱,是作为创业者的社会责任之一,对客户的,对员工、对社会的不同,给我这些心态,这里面涉及到就是说,一个企业融资估值高和低的时候,是不是最高越好,我觉得不见得,你给投资人留出增值的空间,如果在某一轮融资非常高,往往子人签一个非常惯用或者惯例的条款,可能你就未来就拿不到资本,这个就变成死局,未来发现再融资还到不到那个样子,前面投资人不让稀释,这个是死局,估值适当给投资人一个合理的空间,这个一点非常重要。

  第四,资本的事情不是需要钱,缺钱的时候再去融资,而是整个创业战略当中的重要组成部分,是我们要认真思考,想清楚了以后能够长期坚持,而现在是经常去执行的事情,跟我们去做产品研发和市场开拓没有什么不同,这个是非常重要的事情,不管从银行借钱还是股权投资人融资也好,一定要有一个长期的稳定的,与时俱进的金融策略。

  从白手起家到实现自己的事业,创业者的认知要经历怎样的升级过程?创业成长互助联盟已经陪伴数百位创业者在这条探索的道路上走过八年,而问题的答案,需要更多的创业实践来验证。